服装品牌店营销战略和服装市场发展趋势分析

来源：北京绅凯服装   浏览：8   【字体： 大 中 小】 发布日期： 2017-9-19 10:33:44 打印

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出口市场：出口市场呈现增长“拐点”。由于欧盟正式实施的REACH法案在2007年6月1日，中国服装对欧盟出口大幅下降。2008中国欧盟纺织品配额宣布暂停而不是双方的监测系统，但中国的纺织服装产品，如果仍然在一个或两个出口市场领域，可能会受到欧盟新贸易保护措施。



与此同时，美国市场受到次贷危机和经济增长乏力等因素的影响，也影响到中国服装的出口。自2007以来，中央政府加大宏观调控力度，作为重要的顺差来源的纺织服装业，宏观调控的直接对象已成为降低出口退税政策对我国纺织服装产业的传统竞争优势减弱。原材料和劳动力价格的上涨也成为服装企业加工出口利润下降的原因之一。


国内市场：国内市场呈现以下特点：国内需求将成为服装市场发展的重点。随着中国经济的发展，在激烈的市场竞争和信息交流的不断发展，国内服装消费日趋成熟。消费者对服装的质量、档次、风格和个性提出了越来越高的要求。


从市场的角度来看，分布的品牌专卖店，大多集中在城市，主要从事服装的国际知名品牌；仓储店、超市和连锁店，以开架销售，价格低廉，服装中、低销售，主要非时尚风格的产品如内衣、衬衫的销售、牛仔等服装批发市场；由服装厂家和经销商专门从事服装领域；通过各种个体服装零售店的大型批发市场的支持，目前占据中国服装销售的最大份额。这个服装市场也支持中国的广大农村市场和城市的一些低端市场。


从城市，上海、北京的角度来看，大连和广州是中国最重要的物流中心之一。广东、虎门、福建石狮近年来由于周边地区服装工厂数量众多，已成为全国著名的服装集散地。此外，内地其他主要服装生产基地，包括浙江、宁波和武汉，也有服装批发市场，是周边省市的重要服装采购渠道。此外，内地有许多专业批发零售市场，可作为服装销售的重要场所。



提供解决方案。例如，作为一个服装店的老板，仅仅保证衣服的质量是不够的是不够的。你必须知道如何帮助顾客找到合适的员工，体面的服装销售人员，雇用专业裁缝待命，为顾客提供送货服务，并愿意接受特殊订货。


真正尊重顾客。大多数服装店都高喊“尊重顾客”，但真正的服装店很少。你知道，粗鲁的销售不仅显示员工无精打采，粗鲁而且没有热情。商品凌乱、不合理、没有标识、价格混乱等，都是对顾客的不尊重。一个好的服装店会把这种尊重的基本理念转化为围绕人们、政策和环境的一系列具体行动。
与客户建立情感关系。大多数服装店忽视了与顾客进行情感交流的机会，而过于注重价格。然而，低价格的承诺可以迎合顾客的理性需求，但不能激发他们的情感需求。许多服装店都犯了忽视顾客感受的错误。他们只注重价格来吸引顾客，盲目地调整省内的成本，丝毫不提新的服装店所带来的环境宜人的感受。相反，一个好的服装店努力建立一种贴近、喜欢和信任顾客的感觉。例如，旅行连锁鞋店致力于创造一种满足年轻人需求的文化。


制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店使用虚假价格刺激消费者消费，这只会导致顾客信心的丧失。一家优秀的服装店懂得价值等同于顾客体验的全方位。实行公平定价原则，适度开展促销活动。他们不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，并为他们销售的产品提供保护。



为顾客提供便利。现代人把时间视为黄金，所以服装店必须让顾客很容易地找到他们想要的商品，快速结帐离开。Shopko，折扣连锁店，知道如何做，并且提供了真正的方便客户通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置。这5条原则是支撑服装店的5大支柱，没有任何一条，企业就不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有这么激烈，本文和其他精品服饰店数百提到在升级，因为他们知道“最低价格”的承诺是不是对顾客购物体验的重要替代品，创造了自己辉煌的五大支柱。




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